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Administración y Ventas

Administración de Ventas & Trade Marketing

Entrenamiento, implementación y ejecución de planes con asesores profesionales externos, que brindarán soporte a sus equipos comerciales, para lograr el cumplimiento de objetivos.

Capacitaciones a la medida del negocio

Gestión del gerente de marca;

Formación de ejecutivos de ventas / marca junior;

Mejora en el desempeño de la supervisión de ventas;

Ventas: Control, prospección de segmentos de mercado, técnicas de negociación y crecimiento para todo el equipo comercial;

Capacitación de la mezcla de marketing: Entrenamiento para el desarrollo de productos, ajustes y estrategias de precio, apertura de canales de distribución (sucursales, red de distribución mayorista, franquicias y/o logística de ventas por territorios);

Excelencia en el servicio al cliente y atención telefónica.

Implementación de tácticas de ventas

Servicio de venta directa, impulsación, degustación y mercaderistas en retailers;

Ejecución de planimetrías y negociación de exhibiciones especiales o lanzamientos de producto;

Administración de categorías;

Supervisión outsourcing de ventas;

Administración estratégica de puntos de venta;

Administración de compras e inventarios eficientes;

Confección de reportes por medio dashboard y delimitación de indicadores (KPI) en cascada de ventas – logística;

Dirección y control de fuerzas de ventas o cadenas de valor.

Low Prices _Sales

Implementación de estrategias de marketing

Dirección de proyectos con metodologías del Project Management Institute (PMI – Guía PMBOK), para la administración del costo – tiempo en implementaciones comerciales;

Asesoría comercial con mentoría mensual y acompañamiento de resultados;

Representación y gerencia de marca outsourcing;

Creación de valor de marca y/o productos;

Innovación en productos para extensiones de línea o de la mezcla de producto, hacia la diversificación en nichos;

Desarrollo de productos de marcas propias, a partir de maquilas tercerizadas;

Marketing uno a uno;

Green marketing o de responsabilidad social;

Desarrollo de cronogramas de trabajo y presupuestos comerciales.

Ejecución de tácticas de precios

Comprobación de la estrategia de precios versus la competencia y posición en el mercado;

Creación de estructuras de precio acorde al valor de marca percibido y sensibilidad de los mercados meta;

Optimización de márgenes y definición de estrategias de precio según cadena de valor o segmentos de mercado.

Ejecución de tácticas de distribución

Apertura de canales, negociaciones y acuerdos de distribución con mayoristas, detallistas / retailers o diferentes intermediarios, para crecimiento en las participaciones del market share;

Estructura o reorganización de fuerzas de ventas (B2B/B2C) o agentes de distribución por medio de venta directa y preventa, en canales de consumo masivo o especializados;

Identificación de canales, marketing cruzado, distribución mayorista o al detalle;

Creación de matrices de surtido por canal de ventas para la oferta de productos, según demanda.

Ejecución de la identidad de marca y comunicaciones

Gestión de las comunicaciones de proyectos empresariales;

Gestión de los interesados e involucrados en proyectos;

Comunicación dirigida a empresas (B2B), el consumidor final (B2C) y/o comunicación interna (B2E);

Implementación de eventos, participación en ferias gremiales – comerciales;

Lanzamientos de marca presenciales o remotos;

Creación de seminarios, congresos y/o exposiciones hacia nichos especializados;

Creación de herramientas de comunicación a la medida para implementación online / offline.

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